प्रत्येक गृह विक्रेता की व्यक्तिगत स्थिति और बेचने की प्रेरणा अद्वितीय होती है। निम्नलिखित चर्चा सबसे सामान्य कारणों का वर्णन करती है कि क्यों विक्रेता किसी एजेंट का उपयोग किए बिना बेचना चुनते हैं।

आप कमीशन पर पैसा बचाना चाहते हैं

जो लोग . लेते हैंमालिक द्वारा बिक्री (एफएसबीओ) मार्ग अक्सर रियल एस्टेट एजेंट कमीशन का भुगतान करने से बचने के लिए ऐसा करता है। आपके घर को बेचने से संबंधित खर्चों का शेर का हिस्सा आम तौर पर रियल एस्टेट एजेंट कमीशन होता है, जो आपके घर के एक बड़े हिस्से को हथिया सकता है।हिस्सेदारी (अर्थात, आपके घर के बाजार मूल्य और बकाया गिरवी के बीच का अंतर)। देश के अधिकांश क्षेत्रों में, 5 से 6 प्रतिशत रियल एस्टेट ब्रोकरेज कमीशन आम है। इस प्रकार, $ 250,000 के घर पर, आयोग आमतौर पर आपको $ 12,500 से $ 15,000 तक वापस सेट करता है।

आपके पास पहले से ही एक तैयार, इच्छुक और सक्षम खरीदार हो सकता है

यदि आप यह प्रचार करते हैं कि आप अपना घर बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आप किसी ऐसे व्यक्ति को प्राप्त कर सकते हैं जो आर्थिक रूप से सक्षम है और आपको वह राशि देने को तैयार है जो आपको लगता है कि आपके घर की कीमत है। तुम्हारे के लिए अच्छा है। अगर आपको पहले से ही कोई खरीदार मिल गया है तो पूरा कमीशन क्यों दें? आप एक रियल एस्टेट ब्रोकर के साथ कम कमीशन पर बातचीत करने या अपना लेनदेन पूरा करने में सहायता के लिए एक वकील को किराए पर लेने की अच्छी स्थिति में हैं।

चाहे आप किसी एजेंट के साथ अपना घर बेचने पर विचार कर रहे हों या FSBO कर रहे हों, अधिक से अधिक संभावित खरीदारों को बताएं कि आप बेचने में रुचि रखते हैं। हालाँकि अधिकांश लोगों को अपने मित्रों और संपर्कों के अपने नेटवर्क के माध्यम से अपने घर के लिए खरीदार नहीं मिलता है, आप यह नहीं जान पाएंगे कि क्या आप उन भाग्यशाली लोगों में से एक होंगे जो सफलतापूर्वक अपने घरों को इस तरह से बेचते हैं जब तक कि तुम कोशिश करो।

इससे पहले कि आप शब्द निकालना शुरू करें, इन युक्तियों को ध्यान में रखें:
  • सुनिश्चित करें कि आपके लिए अपना घर बेचना कार्रवाई का सही तरीका है।
  • अपनी संपत्ति का उचित बाजार मूल्य निर्धारित करें।
  • सुनिश्चित करें कि आपका घर सबसे अच्छा दिखता है।

आप घर और मोहल्ले को अच्छी तरह से जानते होंगे

आप स्थानीय रियल एस्टेट एजेंटों की तुलना में अपने घर और पड़ोस की ताकत के बारे में अधिक जान सकते हैं, खासकर यदि आप कई वर्षों से एक क्षेत्र में रहते हैं। आप अपने व्यक्तिगत अनुभव से इस बारे में बात करने में सक्षम हो सकते हैं कि पड़ोस कितना बच्चों के अनुकूल है और स्थानीय स्कूल कितने शानदार हैं। आप आस-पास की खरीदारी, परिवहन और मनोरंजन के गुणों की प्रशंसा कर सकते हैं। आप अपने अद्भुत पड़ोसियों के बारे में बता सकते हैं। और आप गर्व के साथ उन सभी सुधारों की ओर इशारा कर सकते हैं जो आपने अपने घर में वर्षों में किए हैं।

अपने घर और मोहल्ले की तारीफ करने में सावधानी बरतें। यहां तक ​​​​कि सबसे अधिक इच्छुक संभावित खरीदार को बंद कर दिया जा सकता है यदि आप दबंग हैं या एक इस्तेमाल की गई कार सेल्समैन की तरह आवाज करते हैं। और, आप अपनी संपत्ति के बारे में जो कहते हैं, उससे आपको कानूनी समस्याएं हो सकती हैं। यदि आप एक रियल एस्टेट एजेंट के बिना बेचने जा रहे हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपकी टीम में एक अच्छा रियल एस्टेट वकील है जो अनिवार्य संपत्ति हस्तांतरण प्रकटीकरण में आपकी सहायता करने के लिए और आपको अपने घर के बारे में कहने से बचने के बारे में सलाह प्रदान करने के लिए सुनिश्चित करें।

संभावित खरीदार को दिए गए बयानों (इस मामले में रियल एस्टेट एजेंट द्वारा) के कारण कानूनी समस्याओं का एक वास्तविक उदाहरण यहां दिया गया है। वह एक खरीदार को पिछला यार्ड दिखा रही थी और यह कहते हुए कि "यह सब तुम्हारा होगा।" पीछे की बाड़ पड़ोसी के यार्ड में 6 फीट की दूरी पर स्थित थी। चूंकि शो के दौरान "उन्होंने जो कुछ देखा" वह उनका नहीं था, उन्होंने एजेंट पर 6 फीट के नुकसान के लिए मुकदमा दायर किया।

आप एक एजेंट से अधिक प्रेरित हो सकते हैं

आपका घर और उसमें बंधे हुए पैसे आपके लिए महत्वपूर्ण हैं। कुछ रियल एस्टेट एजेंट, कमीशन की प्रत्याशा में उनकी आंखों में डॉलर के संकेत होने के बावजूद, यदि वे आपका घर बेचते हैं, तो वे आपकी संपत्ति को बढ़ावा देने और दिखाने के लिए पर्याप्त समय निवेश करने के लिए उत्सुक नहीं हो सकते हैं।

यदि आप अपनी बिक्री में सहायता के लिए किसी एजेंट का उपयोग करने का निर्णय लेते हैं, तो सही एजेंट चुनने में बहुत सावधानी बरतें। अत्यधिक विस्तारित एजेंटों से बचें, जो आपके घर की बिक्री पर ध्यान देने के लिए बहुत अधिक लिस्टिंग और क्लाइंट को हथकंडा लगाते हैं।

आपको चुनौतियां पसंद हैं

कुछ लोग आसान रास्ता नहीं चुनते। उदाहरण के लिए, एक निगम के लिए काम करने के बजाय, आप वह प्रकार हो सकते हैं जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करता है। कई छोटे व्यवसाय मालिकों का कहना है कि संभावित रूप से उच्च आय की इच्छा प्राथमिक कारण नहीं थी कि उन्होंने अपना व्यवसाय शुरू किया। कुछ छोटे व्यवसाय के मालिक इस करियर पथ को आत्म-अभिव्यक्ति के साधन के रूप में, किसी विशेष क्षेत्र में योगदान करने के लिए, या ग्राहकों के साथ काम करने और संतुष्ट करने की खुशी के लिए अपनाते हैं।

उन्हीं कारणों से कुछ लोग अपने घरों को खुद बेचने की कोशिश करते हैं। हालांकि अधिकांश एफएसबीओ विक्रेता कमीशन डॉलर बचाने के लिए उत्सुक हैं, कुछ इसे चुनौती के लिए करते हैं या क्योंकि वे अपना खुद का घर बेचने के लिए कौशल लागू करना चाहते हैं।

आप नियंत्रण में रहना चाहते हैं

कुछ लोगों को नियंत्रण छोड़ना पसंद नहीं है। यदि आप उस प्रकार के व्यक्ति हैं जो प्रभारी बनना चाहते हैं, तो आप किसी एजेंट को नियंत्रण छोड़ने के इच्छुक नहीं हो सकते हैं।

अगर आप अपना घर खुद बेचते हैं, तो आप तय कर सकते हैं कि आपके घर के लिए विज्ञापन कब और कहां लगाएं और किन विशेषताओं पर जोर देना चाहिए। आप कहना चाह सकते हैं कि यह कब है औरनहीं है अजनबियों (इच्छुक खरीदार और उनके एजेंट) को आपके घर में घूमना ठीक है। शायद आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपकी बिल्ली या परिवार के कुत्ते को एक एजेंट द्वारा घर से बाहर नहीं जाने दिया जाए जो आपके विशेष प्रदर्शन निर्देशों को नोटिस करने में विफल रहता है। कारण जो भी हो, बेहतर या बदतर के लिए, आप FSBO के बॉस हैं।

आपका घर खुद बिक सकता है

यदि स्थानीय अचल संपत्ति बाजार मजबूत है और बिक्री के लिए साइन ऊपर जाते ही अच्छे घरों को कई प्रस्ताव मिलते हैं, तो आप महसूस कर सकते हैं कि आपका अद्भुत घर बेचना एक तस्वीर होगी। सभी बातों पर विचार किया जाता है, एफएसबीओ आमतौर पर खरीदार के बाजार की तुलना में विक्रेता के बाजार में अधिक सफल होते हैं।

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यह लेख पुस्तक से है:

पुस्तक लेखकों के बारे में:

एरिक टायसन, एमबीए,के लेखक हैंडमी के लिए निवेश, डमी के लिए व्यक्तिगत वित्त,तथाडमी के लिए अपने 20 और 30 के दशक में निवेश करना.रे ब्राउन,40 से अधिक वर्षों के लिए एक रियल एस्टेट पेशेवर, सबसे अधिक बिकने वाला सह-लेखक हैडमी के लिए घर खरीदना.

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