एक गृह विक्रेता के रूप में, आपको ऐसे कठिन प्रश्नों का अनुमान लगाना चाहिए जो स्मार्ट घर खरीदार (या उनके एजेंट) आपसे पूछ सकते हैं। अधिकांश विक्रेता और उनके एजेंट संपत्ति की प्रशंसा करने के लिए तत्पर हैंविशेषताएँ जैसे कि एक रीमॉडेल्ड किचन, नई छत और स्विमिंग पूल। यह बहुत अच्छा है, लेकिन घर खरीदार वास्तव में क्या जानना चाहते हैं:फ़ायदे - कैसे घर की विशेषताएं उनके लिए फायदे में तब्दील हो जाती हैं। उदाहरण के लिए, वह फैंसी रसोई अधिक पारिवारिक भोजन को प्रेरित कर सकती है, और एक स्विमिंग पूल गर्मियों के आलसी, धुंधले दिनों के दौरान स्वस्थ बाहरी पारिवारिक गतिविधियों के लिए एक मनोरंजन केंद्र बन जाता है।

अन्य प्रकार के लाभों की तलाश में खरीदार गुणवत्ता वाले स्कूल, सुरक्षा और सुरक्षा के लिए कम अपराध दर, सुविधाजनक आस-पास खरीदारी, एक मेहमाननवाज पड़ोस, और अनुकूल उचित बाजार मूल्य (एफएमवी) प्रशंसा (घर दिखाना एक लाभदायक निवेश होने की संभावना है) )

आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि आप इन संभावित सवालों का जवाब इस तरह से देने के लिए तैयार हैं जो संभावित बिक्री को खतरे में डाले बिना ईमानदारी से आपके घर का प्रतिनिधित्व करता है। अच्छा आक्रमण ही सबसे अच्छा बचाव है। तैयार किए गए विक्रेताओं (और उनके लिस्टिंग एजेंट) को इन प्रश्नों को पूछने वाले खरीदारों से डरने की कोई बात नहीं होनी चाहिए। इस सूची में दस चुनौतीपूर्ण प्रश्न शामिल हैं जो आपसे पूछे जा सकते हैं और उनसे निपटने के तरीके के बारे में कुछ सलाह।

आपको यहां रहने के बारे में सबसे अच्छा और कम से कम क्या पसंद है?

जब कोई आपसे पूछता है कि आपको अपने घर में रहने के बारे में सबसे ज्यादा और सबसे कम क्या पसंद है, तो आप हेडलाइट्स में लौकिक हिरण की तरह नहीं दिखना चाहते। अपना होमवर्क करें। अपने घर के बारे में अपनी पसंद की वस्तुओं की एक सूची बनाएं। उन चीजों की एक और सूची बनाएं जो आपको पसंद नहीं हैं। अपनी "पसंद" सूची में, अपने चेहरे पर सूरज के साथ जागना, पीछे के बरामदे पर बैठे हुए चंद्रमा को उदय देखना, रसोई में परिवार के खाने और चिमनी से बोर्ड गेम खेलना जैसी चीजें रखें - जो भी आप वास्तव में अपने बारे में आनंद लेते हैं मकान।

"नापसंद" सूची अधिक कठिन है। एक तरफ, आप खरीदारों को डराना नहीं चाहते हैं। इसके विपरीत, हर संपत्ति में खामियां होती हैं, और आप ईमानदार होना चाहते हैं। रे के पास एक बार एक घर था जिसे वह प्यार करता था सिवाय जब उसे जहर ओक के साथ युद्ध करना पड़ता था। हो सकता है कि आपको बर्फ़ पड़ने पर ड्राइववे पर नेविगेट करना पसंद न हो। शायद आप लंबे केंद्रीय दालान या छोटी रसोई या गर्म अटारी से नफरत करते हैं। सिर्फ इसलिए कि आप संपत्ति के बारे में कुछ नापसंद करते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि अगला खरीदार होगा।

एक कॉन्डो के लिए बाजार में लोग आमतौर पर यह सवाल पूछते हैं। वे उन मुद्दों के बारे में उत्सुक हैं जो एक एकल परिवार के अलग घर पर लागू नहीं होते हैं, जैसे एक तानाशाही कोंडो गृहस्वामी संघ के निदेशक मंडल या एक अध्यक्ष जो कोंडो मालिकों की राय सुनने से इनकार करते हैं।

तुम यह प्यारा सा घर क्यों बेच रहे हो?

जब खरीदार आपसे पूछते हैं कि आप अपना घर क्यों बेच रहे हैं, तो उनके पास एक छिपा हुआ एजेंडा होता है। वे या तो बेचने के लिए आपकी प्रेरणा की जांच कर रहे हैं, यह देखने के लिए कि क्या वे किसी कमजोरी का फायदा उठा सकते हैं, या वे संपत्ति की खामियों की तलाश कर रहे हैं।

यदि खरीदार जानता है कि आप पर अपनी संपत्ति को जल्द से जल्द बेचने का गंभीर दबाव है, तो यह आपकी बातचीत की स्थिति को कमजोर कर सकता है। (समय सीमा की स्थितियों के कुछ उदाहरण हैं जैसे कि आप पुराने को बेचने से पहले एक नया घर खरीदना, दूसरे शहर में एक नई नौकरी में स्थानांतरित होना, तलाक लेना और संपत्ति का फौजदारी करना।) यदि आपके पास एक समय सीमा है और खरीदार नहीं करते हैं। टी, वे आपके खिलाफ उस समय सीमा का उपयोग कर सकते हैं। इसलिए कभी भी अपनी डेडलाइन का खुलासा न करें।

यदि आपके पास बेचने का एक अच्छा, अस्थिर कारण है, तो स्पष्ट रूप से प्रश्न का उत्तर दें। "हम बेच रहे हैं क्योंकि घर हमारे लिए बहुत बड़ा है क्योंकि बच्चे अपना परिवार शुरू करने के लिए बाहर चले गए हैं" या "हम एक बड़ी जगह चाहते हैं क्योंकि बच्चों को अपने खुद के कमरे चाहिए" उत्तर के उदाहरण हैं जो नहीं करेंगे आपको परेशानी में डालते हैं। यदि, हालांकि, आप नरक से तलाक के दौर से गुजर रहे हैं या कल टिम्बकटू के लिए प्रस्थान करने वाले हैं, तो बस कहें, "मेरे आवास की जरूरतें बदल गई हैं" और विषय बदल दें।

आपने इस घर के लिए कितना भुगतान किया?

कुछ खरीदार यह जानने के लिए आपके घर के लिए भुगतान की गई राशि जानना चाहते हैं कि आपको कीमत और शर्तों पर कितनी जगह बातचीत करनी है। अधिकांश राज्यों में, विक्रेता का खरीद मूल्य सार्वजनिक रिकॉर्ड में दर्ज किया जाता है (और, इस प्रकार, आमतौर पर थोड़े शिकार के साथ ऑनलाइन पाया जा सकता है)। लेकिन यहां तक ​​कि कुछ राज्यों में जो कीमत की जानकारी रिकॉर्ड नहीं करते हैं, खरीदार का एजेंट आमतौर पर यह पता लगा सकता है कि आपने स्थानीय मल्टीपल लिस्टिंग सर्विस (एमएलएस) या अन्य तरीकों से क्या भुगतान किया है।

एक संबंधित प्रश्न जो खरीदार आपसे या आपके लिस्टिंग एजेंट से पूछ सकते हैं, "वर्तमान बंधक शेष राशि क्या है, और क्या कोई अन्य ग्रहणाधिकार है, जैसे कि दूसरा बंधक, गृह इक्विटी ऋण, या यांत्रिकी का ग्रहणाधिकार?" उत्तर संभावित खरीदारों को दिखाता है कि आपको उन सुरक्षित दायित्वों का भुगतान करने के लिए कितना नकद चाहिए। यदि खरीदार विक्रेता वित्तपोषण की मांग कर रहा है तो यह जानकारी संभावित खरीदारों को आपकी प्रेरणा या दूसरा ऋण वापस लेने की आपकी क्षमता में एक झलक दे सकती है।

लागत और उचित बाजार मूल्य बेतहाशा अलग चीजें हैं। लागत पिछले खर्च का एक उपाय है। उचित बाजार मूल्य वह है जो एक खरीदार भुगतान करेगा और एक विक्रेता किसी चीज के लिए स्वीकार करेगा, बशर्ते कि वस्तु का बाजार में उचित जोखिम हो और न तो खरीदार और न ही विक्रेता दबाव में हो।

स्मार्ट खरीदारों को पता है कि जब आपने घर खरीदा था तो आपने उसके लिए जो भुगतान किया था, उसका आज उसके मूल्य पर बहुत कम या कोई असर नहीं पड़ता है। आपने व्यापक नवीनीकरण किया होगा। निश्चित रूप से, जब से आपने संपत्ति हासिल की है, आंतरिक और बाहरी बाजार कारक बदल गए हैं। आपने अपने घर के लिए जो भुगतान किया, उसके बारे में बात करना उतना ही उत्पादक है जितना कि चीन में चाय की कीमत पर चर्चा करना।

आपने पूछ मूल्य कैसे स्थापित किया?

कुछ संभावित घर खरीदार पूछ सकते हैं कि आपने अपनी पूछ मूल्य कैसे निर्धारित किया, आमतौर पर क्योंकि उन्हें संदेह है कि यह बहुत अधिक है।

स्मार्ट विक्रेता अपने मांग मूल्य को आधार बनाते हैंतथ्य एक लिखित तुलनीय बाजार विश्लेषण (सीएमए) द्वारा स्थापित। आप या आपका एजेंट खरीदारों को आकार, आयु, स्थान और स्थिति (कंप्स) में आपकी तुलना में अन्य संपत्तियों के बारे में बताकर इस प्रश्न का उत्तर दे सकते हैं जो या तो वर्तमान में बाजार में हैं या पिछले छह महीनों में बेची गई हैं। Comps FMV के सबसे अच्छे, सबसे शक्तिशाली संकेतक हैं।

क्या आपको निरीक्षण रिपोर्ट प्राप्त हुई है?

खरीदार आपसे पूछ सकते हैं कि आपके घर का निरीक्षण कब किया गया था या नहीं, और इस प्रश्न का उत्तर देना आसान होना चाहिए। प्रथागत निरीक्षण प्राप्त करेंइससे पहले अपनी संपत्ति को बाजार में लाना। यह कदम आपको यह तय करने का समय देता है कि क्या आप अपने घर को बाजार में रखने या संपत्ति को "जैसी है" बेचने से पहले अनुशंसित मरम्मत करना चाहते हैं और खरीदार को मरम्मत करने दें (अक्सर खरीदारों के लिए एस्क्रो में क्रेडिट के बदले में) )

आपके द्वारा हाल ही में किए गए किसी भी और सभी सुधारात्मक कार्यों को हमेशा पूरी तरह से प्रकट करें। पुराने चालान और रसीदें खोदें, जो आपके कथन का समर्थन करते हैं, और उन वारंटी की जांच करना याद रखें जो खरीदार को हस्तांतरित हो सकती हैं।

प्रथागत स्थानीय निरीक्षण भिन्न होते हैं। स्थानीय रियल्टी एजेंट आपको बता सकते हैं कि आपके क्षेत्र में किन निरीक्षणों की आवश्यकता है या अनुशंसित हैं, जैसे दीमक, रेडॉन, ऊर्जा दक्षता, बिल्डिंग कोड अनुपालन, आदि। गंभीर खरीदारों के निरीक्षण के लिए या तो आपके या आपके एजेंट के पास हालिया निरीक्षण रिपोर्ट आसानी से उपलब्ध होनी चाहिए। यह प्रक्रिया समय बचाती है और कुछ संभावित खरीदारों के डर को दूर करती है कि आप कुछ छिपाने की कोशिश कर रहे हैं।

क्या मैं आपका लिखित दोष प्रकटीकरण विवरण देख सकता हूँ?

यदि कोई संभावित खरीदार आपका लिखित दोष प्रकटीकरण विवरण देखने के लिए कहता है, तो आपको कहना चाहिए, "ज़रूर, यह यहाँ है।" विक्रेता जो गंभीर संभावित खरीदारों के लिए एक लिखित प्रकटीकरण फॉर्म तैयार नहीं करते हैं, एक लिखित खरीद प्रस्ताव करने से पहले समीक्षा करने के लिए एक लाल झंडा लहरा रहे हैं जो खरीदारों को चेतावनी देता है कि आपके पास एक समझदार लिस्टिंग एजेंट नहीं है जो हस्ताक्षर के समय इस तरह के दोष प्रकटीकरण पर जोर देता है लिस्टिंग समझौता या कि आप कुछ छुपा रहे हैं।

स्मार्ट खरीदार समझते हैं कि कुछ विक्रेता एक ज्ञात संपत्ति दोष का खुलासा करने के लिए झूठ बोल सकते हैं या "भूल सकते हैं"। यदि आपको यह पूछना है कि क्या अपनी संपत्ति या अपने आस-पड़ोस के बारे में कुछ खुलासा करना है, तो आपने शायद अपने स्वयं के प्रश्न का उत्तर दिया है। संदेह होने पर खुलासा करें।

अधिकांश राज्यों में अब कानून या मिसाल के अदालती फैसले हैं जिनके लिए किसी प्रकार के लिखित गृह दोष प्रकटीकरण की आवश्यकता होती है। यहां तक ​​​​कि कुछ राज्यों में जहां प्रकटीकरण आवश्यकताएं नहीं हैं, स्मार्ट एजेंट अनुशंसा करते हैं कि उनके विक्रेता भविष्य के मुकदमों को रोकने के लिए लिखित घर दोष प्रकटीकरण प्रदान करें। अधिकांश एजेंट अब यह भी अनुशंसा करते हैं कि घर खरीदार अपनी पेशेवर गृह निरीक्षण रिपोर्ट प्राप्त करें, भले ही विक्रेता ने पहले से ही एक प्रदान किया हो।

क्या कोई पड़ोस परिवर्तन आ रहा है जो घर की वांछनीयता को प्रभावित कर सकता है?

घर बेचने वाले लगभग हमेशा जानते हैं कि क्या कोई महत्वपूर्ण नागरिक परिवर्तन चर्चा में है, जैसे कि सड़क चौड़ीकरण, एक फ्रीवे का निर्माण, या नए सीवर या सड़कों जैसे नागरिक सुधार के लिए एक नियोजित विशेष मूल्यांकन। हालांकि, स्मार्ट खरीदार स्थानीय सिटी हॉल या अन्य सरकारी एजेंसी में संपत्ति को प्रभावित करने वाले किसी भी नियोजित सुधार को सत्यापित करेंगे।

इनमें से कोई भी परिवर्तन संपत्ति के मूल्यों को भौतिक रूप से प्रभावित करेगा। इसलिए, आपको संभावित खरीदारों को लिखित रूप में सभी हालिया और प्रस्तावित परिवर्तनों का खुलासा करना चाहिए। इस जानकारी में वे योजनाएँ शामिल हैं जो आपके पड़ोसियों को अपनी संपत्ति में सुधार करने के लिए पड़ सकती हैं यदि इस तरह के सुधार आपके घर के विचारों या आस-पास के सार्वजनिक क्षेत्रों तक आपकी पहुँच को प्रभावित करते हैं।

पिछले एक साल में आपने कितनी बार पुलिस को फोन किया है और क्यों?

जब संभावित खरीदार पुलिस कॉल और संभावित पड़ोस के उपद्रव के बारे में पूछते हैं, तो वे यह निर्धारित करने का प्रयास कर रहे हैं कि आपका घर कितना सुरक्षित और सुरक्षित है। यदि आपको इस प्रकार की कोई समस्या नहीं है तो इस प्रश्न का उत्तर देना आसान है। यदि, हालांकि, आप ऐसा करते हैं, तो आपको ऐसी किसी भी और सभी समस्याओं का खुलासा करना चाहिए।

यह खुला प्रश्न कई संभावित समस्याओं को शामिल करता है, जो घर की वांछनीयता को प्रभावित कर सकता है। इन समस्याओं में भौंकने वाले कुत्ते, देर रात तक शोरगुल वाली पार्टियां और परेशान पड़ोसी शामिल हैं। यदि स्थिति जारी है, तो सुनिश्चित करें कि आप संभावित खरीदारों को सभी मुद्दों का खुलासा करते हैं ताकि भविष्य में एक गंभीर दोष के गैर-प्रकटीकरण के मुकदमे को रोका जा सके।

स्थानीय पुलिस स्टेशन या उसकी वेबसाइट पर जाने से पड़ोस के लिए स्थानीय अपराध के आंकड़े सामने आ सकते हैं। इसके अलावा, यह आमतौर पर आस-पास रहने वाले किसी भी पंजीकृत बाल यौन शिकारियों के लिए सार्वजनिक रिकॉर्ड खोजने का स्थान है (जिन्हें कहा जाता है)मेगन का नियम ) लेकिन घर खरीदारों को विक्रेताओं से पड़ोस के अपराध के आंकड़ों को जानने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए, न ही यह जानना चाहिए कि कोई पंजीकृत यौन अपराधी आस-पास रहता है या नहीं। जिम्मेदार खरीदार अपने स्वयं के सर्वश्रेष्ठ जांचकर्ता होते हैं।

आपको घर से क्या परेशानी है?

यह खुला प्रश्न पिछली समस्याओं को सामने लाने के लिए है, जिन्हें हल किया जा सकता है। लेकिन, अगर आपको लगता है कि आपने किसी समस्या का समाधान कर लिया है, तो आपको समस्या का खुलासा करके और इसे कैसे और कब ठीक किया गया, इसका खुलासा करके अपनी रक्षा करनी चाहिए। ऐसा नहीं करने पर अंडर डिस्क्लोजर का आरोप लगाया जा सकता है।

एक सामान्य उदाहरण विक्रेता है जिसने छत के रिसाव को पैच किया है। समस्या हल हो गई थी, कम से कम अस्थायी रूप से, तो खुलासा क्यों? क्योंकि तथ्य यह है कि रिसाव और मरम्मत छत की स्थिति और/या गुणवत्ता के बारे में बताती है। यह प्रकटीकरण खरीदार को छत का निरीक्षण करने के लिए प्रेरित कर सकता है। यदि आप यह साबित कर सकते हैं कि एस्क्रो बंद होने के समय खरीदार को छत की स्थिति का पता था, तो छत को बदलने का समय आने पर आपको उससे सुनने की संभावना नहीं है। इस प्रश्न में इस अध्याय के कई अन्य प्रश्नों के साथ एक प्रमुख बात समान है - संपत्ति निरीक्षण रिपोर्ट और दोष प्रकटीकरण प्रपत्रों के बारे में प्रश्नों की विविधता।

खरीदारों के पास संपत्ति दोषों की जांच करने के कई तरीके हैं। खरीदार को अपने लिखित प्रकटीकरण विवरण की एक प्रति देकर इस प्रश्न का उत्तर दें।

स्थानीय पब्लिक स्कूल कैसे होते हैं?

यदि संभावित खरीदारों के स्कूली उम्र के बच्चे हैं, तो वे पहले यह प्रश्न पूछ सकते हैं। यहां तक ​​​​कि अगर खरीदारों के बच्चे नहीं हैं, तो पब्लिक स्कूलों की गुणवत्ता का इस बात पर बहुत प्रभाव पड़ता है कि क्या बच्चों वाले परिवार आपके क्षेत्र में जाना चाहते हैं, इस प्रकार खरीदार की मांग और बाजार मूल्य में भविष्य की सराहना को प्रभावित करते हैं।

यह मानते हुए कि आपके स्कूल सिस्टम के टेस्ट स्कोर अच्छे हैं, आप स्वयं डेटा प्रदान कर सकते हैं। यदि आपके एजेंट के पास पहले से डेटा नहीं है तो अपने स्थानीय जिले से संपर्क करें या उसकी वेबसाइट पर जाएँ। बस सावधान रहें कि आपका घर किसी विशेष स्कूल के लिए एक विशेष सीमा क्षेत्र के भीतर न हो, जब तक कि आप शत-प्रतिशत सुनिश्चित न हों कि आप सही हैं!

इस लेख के बारे में

यह लेख पुस्तक से है:

पुस्तक लेखकों के बारे में:

एरिक टायसन, एमबीए,के लेखक हैंडमी के लिए निवेश, डमी के लिए व्यक्तिगत वित्त,तथाडमी के लिए अपने 20 और 30 के दशक में निवेश करना.रे ब्राउन,40 से अधिक वर्षों के लिए एक रियल एस्टेट पेशेवर, सबसे अधिक बिकने वाला सह-लेखक हैडमी के लिए घर खरीदना.

यह लेख श्रेणी में पाया जा सकता है:

यह लेख संग्रह का हिस्सा है: