जब आपके पास एक घर होता है, तो संभावना बहुत अधिक होती है कि किसी दिन आप उसे बेच देंगे। जो लोग अपना पूरा जीवन अपने पहले घर में जीते हैं वे दुर्लभ हैं।घर बेचना आम तौर पर एक खरीदने की तुलना में कुछ कम जटिल है। लेकिन सिर्फ इसलिए कि घर बेचना एक खरीदने से आसान हो सकता है इसका मतलब यह नहीं है कि ज्यादातर लोग अपने घर ठीक से बेचते हैं।

© शटरस्टॉक / एंडी डीन फोटोग्राफी

यदि यह बात सामने आती है कि आप अपना घर बेचने पर विचार कर रहे हैं, तो रियल एस्टेट एजेंट आपकी ओर आकर्षित होंगे जैसे भूखे मच्छर एक रेगिस्तानी द्वीप पर एकमात्र व्यक्ति हैं। और जब आप एक घर बेचते हैं, तो आईआरएस और राज्य कर अधिकारी आपके मुनाफे का एक हिस्सा लेने का प्रयास करने की प्रतीक्षा कर रहे होंगे, खासकर यदि आप कर कानूनों को समझने के लिए समय नहीं लेते हैं और बेचने से पहले उन्हें आपके लिए कैसे काम करते हैं .

यहां, आप कुछ महत्वपूर्ण मुद्दों के बारे में सीखते हैं जिन्हें आपको अपना घर बेचने से पहले तौलना और विचार करना चाहिए।

तुम अपना घर क्यों बेच रहे हो?

मूल बातें से शुरू करें। यदि आप बेचने पर विचार कर रहे हैं, तो विचार करें कि क्या आपके बेचने के कारण अच्छे हैं। उदाहरण के लिए, कौन अधिक सुख-सुविधाओं और प्राणी सुख-सुविधाओं वाले बड़े घर में नहीं रहना चाहेगा? लेकिन अगर आप बड़ा घर खरीदने के लिए जल्दबाजी में अपना घर बाजार में उतारते हैं, तो आप एक बड़ी गलती कर सकते हैं। यदि आपका अगला, अधिक महंगा घर आपको आर्थिक रूप से बहुत आगे बढ़ाता है, तो आप बर्बाद हो सकते हैं।

जब आपको अपनी नौकरी के लिए स्थानांतरित करने की आवश्यकता होती है, या जब आपके पास aप्रमुख जीवन परिवर्तन , चलना एक आवश्यकता हो सकती है। फिर भी, आपको अपनी संपत्ति बनाम बिक्री रखने के पेशेवरों और विपक्षों को तौलना चाहिए।

क्या आप अगला घर खरीद सकते हैं?

यदि आप अधिक महंगी संपत्ति खरीदना चाहते हैं, तो इस तरह के कदम को रियल एस्टेट व्यवसाय में जाना जाता हैमहंगा व्यापार करना। क्या आप वास्तव में व्यापार करने का जोखिम उठा सकते हैं इसका एक ईमानदार मूल्यांकन करना अनिवार्य है। कोई भी बंधक ऋणदाता या रियल एस्टेट एजेंट आपके लिए उस प्रश्न का निष्पक्ष उत्तर नहीं दे सकता है।

आपकी आय और डाउन पेमेंट के आधार पर, ऋणदाता और एजेंट आपको बता सकते हैंअधिकांश जिसे आप खर्च कर सकते हैं। वे आपको नहीं बता सकते कि आप क्या कर सकते हैंखर्च वहन करनाखर्च करने के लिए और अभी भी अपने अन्य वित्तीय और व्यक्तिगत लक्ष्यों को पूरा करने के लिए।

सबसे बड़ी गलतियों में से एक जो व्यापार-अप घर खरीदार करते हैं, वह अधिक महंगी संपत्ति में जाने के लिए खुद को कर्ज से अधिक कर देता है। उनके बजट पर परिणामी प्रभाव गंभीर हो सकता है - सेवानिवृत्ति बचत के लिए, शैक्षिक खर्चों के लिए, या केवल मौज-मस्ती के लिए कोई पैसा नहीं छोड़ा जा सकता है। सबसे बुरे मामलों में, लोगों ने अपने घरों को फौजदारी और दिवालिएपन के लिए खो दिया है, जब उन्हें अप्रत्याशित घटनाओं का सामना करना पड़ा, जैसे कि नौकरी छूटना या जीवनसाथी की मृत्यु, जिनके पास अपर्याप्त बीमा था।

अपना अगला घर खरीदने से पहले, यह जान लें कि आप वास्तव में एक घर पर कितना खर्च कर सकते हैं। जब तक आपने अपना पिछला घर खरीदा है, जब तक आपकी आय या संपत्ति में उल्लेखनीय वृद्धि नहीं हुई है, तब तक आप शायद अधिक महंगी संपत्ति नहीं खरीद सकते। लोगों के लिए सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा यह है कि घर पर हर महीने अधिक पैसा खर्च करने से उनके पर क्या प्रभाव पड़ेगासेवानिवृत्ति के लिए बचत करने की क्षमता.

आपके घर की कीमत क्या है?

जब आप अपना घर बेचने के लिए तैयार हों, तो आपको इसकी कीमत की अच्छी समझ होगी। आप (और आपके एजेंट, यदि आप एक का उपयोग कर रहे हैं) को विश्लेषण करना चाहिए कि वर्तमान में आपके जंगल की गर्दन में कौन से तुलनीय गुण बिक रहे हैं।

यदि आपको एक टन समय और ऊर्जा बर्बाद किए बिना अपना घर बेचने की आवश्यकता है, तो वह करें जो स्मार्ट खुदरा विक्रेता करते हैं: इसे बेचने के लिए कीमत दें। यह एक अच्छा विचार नहीं है कि अपनी संपत्ति को दे दिया जाए, इसलिए बोलने के लिए, लेकिन आपको अपने मांग मूल्य को एक बिंदु से ऊपर तक बढ़ाने से बचना चाहिए, जो तुलनीय घरों की बिक्री से पता चलता है कि आपके घर का मूल्य है।

आपको लुभाया जा सकता है, खासकर जब आप बेचने के लिए बहुत जल्दी में नहीं होते हैं, तो अपने घर को इस उम्मीद में बहुत अधिक कीमत देने के लिए कि एक अशिक्षित खरीदार आपको संपत्ति की तुलना में अधिक भुगतान कर सकता है। इस रणनीति में खतरा यह है कि आपको कोई ऐसा मूर्ख नहीं मिलेगा जो आपकी अधिक कीमत वाली संपत्ति के लिए वह सारा पैसा दे देगा, और कोई और उस पर बोली नहीं लगाएगा।

फिर, जैसा कि आप घर की कीमत के करीब कीमत कम करते हैं, संभावित खरीदार आपकी संपत्ति खरीदने से सावधान हो सकते हैं क्योंकि यह बाजार में लंबे समय तक रहा है। अंत में, आपको अपने घर के वास्तविक मूल्य का 100 प्रतिशत प्राप्त करने में कठिनाई हो सकती है।

क्या आपने एक अच्छा रियल एस्टेट एजेंट खोजने के लिए अपना होमवर्क किया है?

जब ज्यादातर लोग अपने घर बेचने के लिए तैयार होते हैं, तो वे एक रियल एस्टेट एजेंट की सेवाएं लेते हैं। अच्छे एजेंट अपने कमीशन के लायक हो सकते हैं यदि वे जानते हैं कि संपत्ति को बिक्री के लिए कैसे तैयार किया जाए, इसका विपणन किया जाए और इसे शीर्ष डॉलर में बेचा जाए। जब आप एक घर खरीदार होते हैं, तो इसके विपरीत, एक विक्रेता के रूप में आपकी रुचियां एक अच्छे एजेंट के हितों के साथ संरेखित होती हैं - जितना अधिक आप संपत्ति बेचते हैं, उतना ही अधिक आप बिक्री से प्राप्त करते हैं, और जितना अधिक एजेंट को भुगतान मिलता है।

यह देखते हुए कि वास्तव में घरों की लागत कितनी है (और उन्हें बेचने और खरीदने में कितना खर्च होता है), आप अपने घर की बिक्री में एक अच्छे एजेंट का प्रतिनिधित्व करने के लिए खुद पर निर्भर हैं। सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा चुना गया एजेंट वर्तमान में बिक्री के लिए इतनी अधिक संपत्तियों को सूचीबद्ध नहीं कर रहा है कि उसके पास आपकी लिस्टिंग को ठीक से सेवा देने के लिए पर्याप्त समय नहीं है।

साथ ही, जिस एजेंट के साथ आपने घर खरीदा था, वह जरूरी नहीं है कि जब आप इसे बेचते हैं तो किराए पर लेने के लिए सबसे अच्छा एजेंट होता है। एक घर को बेचने (खरीदने के बजाय) के लिए विभिन्न चरणों और विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है।

क्या आपके पास खुद घर बेचने का हुनर ​​है?

हालांकि कुछ संपत्ति मालिकों के पास खुद एक घर बेचने के लिए आवश्यक कौशल और समय होता है, अधिकांश के पास नहीं। गाजर जो आपको खुद एक घर बेचने के लिए लुभा सकती है, वह 5 से 7 प्रतिशत बिक्री कमीशन से बचना है जो एजेंट आपकी संपत्ति बेचने का प्रयास करने से पहले मांगते हैं।

हालांकि, यह मत भूलिए कि इस कमीशन का आधा हिस्सा खरीदार के एजेंट को जाता है। चूंकि अधिकांश खरीदार एजेंटों के साथ काम करते हैं (आंशिक रूप से क्योंकि एजेंटों की सेवाएं खरीदारों के लिए बिना किसी कीमत के प्रतीत होती हैं), आप संभावित रूप से अपनी संपत्ति के अंतिम बिक्री मूल्य का केवल 2.5 से 3.5 प्रतिशत ही अपनी तरफ से एजेंट के बिना बेचकर बचा सकते हैं। .

आप खुद घर बेचते हैं या नहीं, ऐसे कई एजेंटों का साक्षात्कार लें, जिन्होंने यह प्रदर्शित किया है कि वे क्षेत्र में संपत्तियों को सूचीबद्ध करने और बेचने के परिणामस्वरूप आपके पड़ोस को जानते हैं, और उन्हें अपने घर के लिए एक तुलनीय बाजार विश्लेषण तैयार करने के लिए कहें। पिछले छह महीनों में किन तुलनीय संपत्तियों की बिक्री हुई है, इस पर अपनी पूछ मूल्य को आधार बनाएं।

यदि आप एक एजेंट के लिए खरीदारी कर रहे हैं, तो प्रत्येक से उन सभी घरों की गतिविधि सूची के लिए भी पूछें जो उसने पिछले 12 महीनों में बेचे हैं ताकि आप प्रत्येक एजेंट के साथ काम करने वाले संपत्ति विक्रेताओं से संदर्भ प्राप्त कर सकें।

क्या आपने घर को बिक्री के लिए ठीक से तैयार किया है?

किसी संपत्ति को बेचने का असली काम आपके द्वारा औपचारिक रूप से इसे बिक्री के लिए बाजार में रखने से पहले शुरू होता है या पहले संभावित खरीदार को सामने के दरवाजे से अनुमति देता है।अपने घर को बिक्री के लिए तैयार करें अंदर और बाहर दोनों। कम से कम, आपको अपने माता-पिता (या शायद ससुराल वालों) से मिलने से पहले सफाई का काम करना चाहिए - आप जानते हैं, घर की सफाई के आसपास हाथापाई करते हैंहर चीज़ऊपर (या कम से कम इसे बिस्तरों के नीचे और कोठरी में फेंकना!)

यदि आप तैयारी को उच्च स्तर पर ले जाना चाहते हैं, तो मंचन पर विचार करें। जिस तरह स्टेजहैंड ब्रॉडवे प्रोडक्शंस के लिए मंच तैयार करते हैं, उसी तरह स्मार्ट विक्रेताओं ने संभावित खरीदारों को लुभाने के लिए डिज़ाइन किए गए प्रोडक्शन को बनाने के लिए अपने घर का मंचन किया है। पेशेवर स्टेजर जानते हैं कि किसी घर की सर्वोत्तम विशेषताओं पर जोर कैसे दिया जाए और सबसे खराब स्थिति को कम से कम कैसे किया जाए। आपको अपनी संपत्ति के मंचन के लिए एक भाग्य खर्च नहीं करना पड़ सकता है। मंचन पर बुद्धिमानी से खर्च किए गए छोटे रुपये समृद्ध पुरस्कार दे सकते हैं।

लेकिन आपके पास केवल वैक्यूम चलाने (फर्श से कपड़े धोने के बाद) और बर्तन धोने के अलावा और भी बहुत कुछ है। कुछ अच्छे लेकिन बेरहमी से ईमानदार दोस्त और संभावित एजेंट आपके साथ घर के माध्यम से उन दोषों और खामियों को इंगित करने के लिए चलते हैं जिन्हें ठीक करने के लिए आपको एक हाथ और एक पैर खर्च नहीं करना पड़ेगा (उदाहरण के लिए, नए रंग की आवश्यकता वाले टपका हुआ नल या पेंटिंग क्षेत्रों की मरम्मत करना) ) रक्षात्मक मत बनो - अच्छे नोट्स लें!

आपको आम तौर पर प्रमुख परियोजनाओं से बचना चाहिए, जैसे कि रसोई का नवीनीकरण, कमरे को जोड़ना, और इसी तरह। इन प्रमुख परियोजनाओं की अतिरिक्त लागत (और सिरदर्द) की भरपाई करने के लिए शायद ही आपको पर्याप्त अतिरिक्त बिक्री मूल्य मिलेगा (उस समय का उल्लेख नहीं करना जो आप समन्वय या काम करने में खर्च करते हैं)।

क्या आप घर के हॉट बटन को समझते हैं?

लोग घर नहीं खरीदते - वे खरीदते हैं aगर्म बटन, और घर के बाकी लोग उसके साथ जाते हैं। हॉट बटन हर घर में अलग-अलग होते हैं। डायनामाइट किचन या बाथ, फायरप्लेस, व्यू और गार्डन अक्सर खरीदार टर्न-ऑन होते हैं। स्थान उन लोगों के लिए हॉट बटन है जोज़रूरीएक निश्चित पड़ोस में रहते हैं।

आप अपने घर के हॉट बटन कैसे निर्धारित कर सकते हैं? वापस सोचें कि जब आपने इसे खरीदा था तो आपको क्या पसंद आया। आपको जो पसंद आया वह शायद वही हॉट बटन होंगे जो अगले खरीदारों को पसंद आएंगे। हॉट बटन की पहचान करने के बाद, अपने लिस्टिंग स्टेटमेंट, मल्टीपल-लिस्टिंग विवरण और अखबार के विज्ञापनों में उन पर जोर दें। सफल विक्रेता जानते हैं कि विपणन प्रक्रिया शुरू करने से पहले खरीदार क्या खरीदेंगे।

बिक्री के वित्तीय प्रभाव क्या हैं?

अपना घर बेचने से पहले, आपको बिक्री के वित्तीय परिणामों को समझना चाहिए। उदाहरण के लिए, आप फिक्स-अप कार्य पर कितना पैसा खर्च करेंगे? अपने अगले घर को वहन करने के लिए आपको बिक्री से कितना खर्च करना चाहिए?

जब तक आप दो घरों के गर्व के मालिक नहीं बनना चाहते और बर्दाश्त नहीं कर सकते, तब तक हमेशा अपना वर्तमान घर बेच दें, इससे पहले कि आप दूसरा घर खरीदने के लिए प्रतिबद्ध हों। यदि आवश्यक हो, तो आप लंबे समय तक एस्क्रो और रेंट-बैक के लिए पूछ सकते हैं, इसलिए आपके पास सड़क पर डेरा डाले बिना अपने अगले घर की बिक्री को बंद करने का समय है। इन चीजों के बारे में पहले से सुनिश्चित रहें ताकि रास्ते में या बेचने के बाद आपको कोई बुरा आश्चर्य न हो।

क्या आप घर की बिक्री पर पूंजीगत लाभ कर के नियम जानते हैं?

मौजूदा कर कानूनों के तहत, ज्यादातर घर बेचने वालों को एक महत्वपूर्ण टैक्स ब्रेक का आनंद मिलता है। विशेष रूप से, की एक बड़ी राशिपूँजीगत लाभ,या लाभ, एक घर की बिक्री पर कर से बाहर रखा गया है: एकल करदाताओं के लिए $250,000 तक और संयुक्त रूप से दाखिल करने वाले विवाहित जोड़ों के लिए $50,000।

इस पूंजीगत लाभ बहिष्करण के लिए अर्हता प्राप्त करने के लिए, विक्रेता ने पिछले पांच वर्षों में से कम से कम दो वर्षों के लिए घर को अपने प्रमुख निवास के रूप में इस्तेमाल किया होगा। यह आवश्यकता उस व्यक्ति के लिए एक वर्ष तक कम हो जाती है जो शारीरिक या मानसिक रूप से अपनी देखभाल करने में असमर्थ हो जाता है। साथ ही, नर्सिंग होम या अन्य स्वास्थ्य देखभाल सुविधा में रहने में बिताया गया समय इस एक वर्ष की आवश्यकता के लिए गिना जाता है। आप पूंजीगत लाभ बहिष्करण का उपयोग हर दो साल में एक बार से अधिक नहीं कर सकते।

घर बेचने वालों के विशाल बहुमत के लिए, मौजूदा कानून एक वरदान हैं। अधिकांश लोगों का घर-बिक्री लाभ कानून की अपवर्जन सीमा के आसपास कहीं नहीं आता है। हालाँकि, वहाँ कुछ घर के मालिक हैं - विशेष रूप से वे जो उच्च लागत वाले क्षेत्रों में रहते हैं और जिनके पास कई वर्षों से अपने घर हैं - जिनका लाभ $ 250,000 या $ 500,000 की सीमा से अधिक है। अगर वे बेचते हैं, तो उन पर टैक्स देना होगा, जो भी लाभ उनकी लागू बहिष्करण सीमा से अधिक है।

क्या आपको वास्तव में अपना घर बेचने की ज़रूरत है? इसगाइड आपको यह तय करने में मदद कर सकता है कि क्या इसे बेचना सही है.

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एरिक टायसननिवेश और व्यक्तिगत वित्त क्षेत्र में कई बेस्टसेलिंग पुस्तकों के एक अनुभवी डमीज लेखक हैं।

पॉल म्लाडजेनोविकएक प्रमाणित वित्तीय योजनाकार और के बेस्टसेलिंग लेखक हैंडमी के लिए स्टॉक निवेश।

कियाना डेनियलएक निवेश सलाहकार और प्रशिक्षक हैं और के लेखक हैंडमी के लिए क्रिप्टोक्यूरेंसी निवेश।

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रॉबर्ट ग्रिसवॉल्डएक सफल रियल एस्टेट निवेशक और संपत्ति प्रबंधक और के सह-लेखक हैंडमी के लिए रियल एस्टेट निवेश।

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ब्रेंडन ब्राडलीएक वित्तीय बाजार पेशेवर हैं और के लेखक हैंडमी के लिए ईएसजी निवेश।

एरिक टायसन, एमबीए,के लेखक हैंडमी के लिए निवेश, डमी के लिए व्यक्तिगत वित्त,तथाडमी के लिए अपने 20 और 30 के दशक में निवेश करना.रे ब्राउन,40 से अधिक वर्षों के लिए एक रियल एस्टेट पेशेवर, सबसे अधिक बिकने वाला सह-लेखक हैडमी के लिए घर खरीदना.

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