डमीज के लिए बिजनेस प्लान, तीसरा संस्करण
पुस्तक का अन्वेषण करेंअमेज़न पर खरीदें
किसी भी स्टार्ट-अप व्यवसाय के लिए एक अच्छी तरह से विकसित व्यवसाय योजना महत्वपूर्ण है। एक संपूर्ण व्यवसाय योजना विकसित करने के लिए, अपने ग्राहकों और प्रतिस्पर्धा पर शोध करें; उन गलतियों से बचें जो व्यवसाय की विफलता की ओर ले जाती हैं; और जानते हैं कि व्यवसाय योजना को कैसे लागू किया जाए और इसे कैसे काम किया जाए। आपकी व्यवसाय योजना में एक बुनियादी वित्तीय विवरण, व्यवसाय योजना के सभी प्रमुख अंश और आपकी व्यवसाय-नियोजन चेकलिस्ट की जानकारी शामिल होनी चाहिए।

आपकी व्यावसायिक योजना के लिए बुनियादी वित्तीय विवरण

यहां चार सबसे महत्वपूर्ण वित्तीय विवरण दिए गए हैं जिन्हें आपको अपने व्यवसाय की योजना बनाने और चलाने के लिए समझने की आवश्यकता है:

  • आय विवरण:आपकी निचली पंक्ति शुद्ध लाभ के साथ आने के लिए राजस्व से लागत घटाना
  • तुलन पत्र:एक वित्तीय स्नैपशॉट जो दिखाता है कि आपके पास क्या है, आप पर क्या बकाया है, और आपकी कंपनी की कीमत क्या है
  • नकदी प्रवाह विवरण:एक कैश मॉनिटर जो आपकी कंपनी के अंदर और बाहर नकदी के प्रवाह का अनुसरण करता है
  • बजट:आपका वित्तीय पूर्वानुमान जो इंगित करता है कि आप कहां पैसा बनाने और खर्च करने की योजना बना रहे हैं

व्यवसाय योजना कैसे लिखें: ग्राहक, प्रतिस्पर्धी और आप

प्रश्नों और अंतर्दृष्टि के निम्नलिखित तीन सेटों को देखें; वे आपको एक शॉर्टकट देते हैं जो आपके और आपकी व्यावसायिक योजना के बारे में जानने के लिए सबसे महत्वपूर्ण है।

निम्नलिखित तीन ग्राहक प्रश्नों पर विचार करें:

  • मेरा असली ग्राहक कौन है - खरीदार कौन है?
  • वे क्यों खरीदते हैं?
  • वे कैसे खरीदते हैं?

निम्नलिखित तीन प्रतियोगी प्रश्नों के बारे में सोचें:

  • मेरे वास्तविक प्रतियोगी कौन हैं — मेरे ग्राहक मुझसे (या नहीं) खरीदने से पहले अन्य लोगों पर विचार करते हैं?
  • मेरी तुलना में इन वास्तविक प्रतिस्पर्धियों में क्या अंतर है?
  • ये प्रतियोगी मुझसे क्या करने और करने की कोशिश कर रहे हैं?

जीतने के लिए निम्नलिखित तीन तरीकों को ध्यान में रखें:

  • लगातार नवाचार करें।
  • कुछ अनोखा पेश करें।
  • अपने प्रमुख ग्राहक खंड पर ध्यान दें और इसके साथ एक मजबूत संबंध बनाएं।

व्यवसाय योजना क्या काम करती है?

निम्नलिखित उन प्रमुख घटकों की एक सूची है, जिन्हें आपको अपनी व्यवसाय योजना को काम करने के लिए मास्टर करने की आवश्यकता है:

  • योजनाएं:कंपनी मिशन, दृष्टि, लक्ष्य और उद्देश्य जो सभी संरेखण में एक साथ काम करते हैं
  • संगठन:आपकी कंपनी के लिए एक संरचना जो समझ में आती है
  • प्रक्रियाएं:चीजों को करने के कुशल और प्रभावी तरीके
  • नेतृत्व:अपने आसपास के अन्य लोगों को प्रभावित करने और प्रोत्साहित करने की क्षमता
  • कौशल:आपके लोगों को सफल होने के लिए आवश्यक प्रतिभा और विशेषज्ञता
  • संस्कृति:विश्वास और दृष्टिकोण जो सही काम करने की ओर ले जाते हैं, चाहे कुछ भी हो

एक व्यापार योजना के प्रमुख टुकड़े

जब आप एक व्यवसाय योजना बना रहे हों, तो योजना को इन बुनियादी वर्गों में विभाजित करें - जो कि प्रत्येक गुणवत्ता वाली व्यवसाय योजना में होनी चाहिए:

  • कार्यकारी सारांश: यह खंड आपकी व्यवसाय योजना के बारे में एक बहुत ही संक्षिप्त अवलोकन है; इसे और अधिक देखने के लिए पाठक को लुभाना चाहिए।
  • कंपनी ओवरव्यू:यह इस बात का विवरण है कि आपका संगठन क्या करना चाहता है - वह व्यवसाय जिसमें वह प्रतिस्पर्धा करेगा, आपकी दृष्टि और मिशन, मुख्य उत्पाद/सेवाएं जो वह पेश करेगा, और प्रमुख अभिनेता जो इसमें शामिल होंगे।
  • व्यापारिक वातावरण:यह खंड आपके द्वारा दर्ज किए जाने वाले बाजार (बाजारों) का वर्णन करता है, बाजार (बाजारों) को चलाने वाले मौजूदा रुझान, और प्रतिस्पर्धा का आप वहां सामना करेंगे।
  • कंपनी विवरण:यहां आप SWOT विश्लेषण चार्ट का उपयोग करके अपनी ताकत और कमजोरियों को प्रस्तुत करते हैं।
  • कंपनी की रणनीति:इस खंड में आप पाठक को बताते हैं कि आप अपने लक्ष्यों और उद्देश्यों को पूरा करने में कैसे सफल होंगे।
  • वित्तीय समीक्षा: यहां आप लाभ-हानि विवरण (पी एंड एल), बैलेंस शीट और कैश-फ्लो स्टेटमेंट सहित वित्तीय विवरण प्रदान करते हैं; ये ऐतिहासिक होने के साथ-साथ भविष्य की अवधि के लिए अनुमान भी होने चाहिए।
  • कार्य योजना:अंत में, आप अपनी व्यावसायिक योजना के लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आगे बढ़ने के लिए एक समय-चरणबद्ध रोड मैप प्रस्तुत करते हैं - योजना को काम करने के लिए आप जो विशिष्ट कदम उठाएंगे।

व्यवसाय नियोजन अनिवार्य की एक चेकलिस्ट

अपनी व्यावसायिक योजना लिखने से पहले आपको कई आवश्यक कार्य पूरे करने हैं। अपने लक्ष्यों की स्पष्ट तस्वीर और उन्हें कैसे प्राप्त करना मूल में है, लेकिन व्यवसाय-नियोजन की इस सूची के अन्य कारकों पर विचार करें:

  • लक्ष्य और उद्देश्य निर्धारित करने में सभी को शामिल करें - और उन्हें प्रोत्साहन दें।
  • अपने ग्राहकों के बारे में आप जो कुछ भी कर सकते हैं उसे जानें।
  • समझें कि आपके प्रतियोगी कौन हैं।
  • अवसरों और खतरों के सापेक्ष अपनी ताकत और कमजोरियों को पहचानें।
  • निर्धारित करें कि आपको सफल होने के लिए किन क्षमताओं की आवश्यकता है।
  • उन चीजों को जानें जो आपके संगठन में मूल्य जोड़ती हैं।
  • अपना वित्तीय होमवर्क करें।
  • अपने संगठन के साथ होने वाली सबसे खराब संभावित चीज़ की पहचान करें - और यदि ऐसा होता है तो आप क्या करेंगे (आपकी योजना बी)।

नए और स्थापित व्यवसाय विफल होने के कारण

यदि आप निम्नलिखित कारणों में से प्रत्येक को करीब से देखते हैं और गलतियों से बचते हैं (स्टार्ट-अप के लिए पहला सेट, स्थापित फर्मों के लिए दूसरा) तो आप अपनी व्यावसायिक योजना में विफल नहीं होने जा रहे हैं।

एक स्टार्ट-अप व्यवसाय निम्नलिखित कारणों से विफल हो सकता है:

  • पैसे खत्म हो जाते हैं और कोई बैकअप फंडिंग स्रोत नहीं है
  • स्पष्ट लक्ष्यों और उद्देश्यों को स्थापित करने में विफल
  • ग्राहक क्या चाहते हैं इसे गलत समझते हैं
  • प्रतियोगिता को कम करके आंका
  • लोगों को प्रबंधित करने में कठिनाई होती है
  • अप्रभावी प्रक्रियाएं और प्रणालियां हैं
  • महत्वपूर्ण व्यावसायिक कौशल नहीं है
  • संस्थापक / मालिक जाने नहीं देंगे और सब कुछ खत्म कर देंगे
  • जब प्रारंभिक व्यावसायिक योजना विफल हो जाती है तो संस्थापक जल्दी से धुरी नहीं कर सकते

एक स्थापित व्यवसाय निम्नलिखित कारणों से विफल हो सकता है:

  • बदलने में असमर्थ - नेता मोटे, गूंगे और खुश हो जाते हैं (FDH सिंड्रोम)
  • शीर्ष नेतृत्व अतीत में रहता है और नई नई प्रतिभाओं को आकर्षित नहीं कर सकता
  • बहुत अधिक निश्चित लागतों के कारण तेजी से रूपांतरित नहीं हो सकता जो अब उपयोगी नहीं हैं
  • प्रबंधन बहुत अधिक अल्पकालिक सोच और अभिनय में संलग्न है
  • विघटनकारी नए उद्योग प्रवेशकों से खतरों की उपेक्षा करता है
  • गंभीर दीर्घकालिक रणनीतिक योजना नहीं करता है, केवल वार्षिक बजट करता है
  • उत्तराधिकार योजना नहीं करता

इस लेख के बारे में

यह लेख पुस्तक से है:

पुस्तक लेखकों के बारे में:

पॉल टिफ़नी, पीएचडी,हास बिजनेस स्कूल, यूसी बर्कले में प्रबंधन के प्रोफेसर हैं और पेन्सिलवेनिया विश्वविद्यालय के व्हार्टन स्कूल में सहायक प्रोफेसर हैं।स्टीवन पीटरसन, पीएचडी,स्ट्रैटेजिक प्ले के संस्थापक और सीईओ और हास बिजनेस स्कूल में एक कार्यकारी शिक्षा व्याख्याता हैं।

पॉल टिफ़नी, पीएचडी,हास बिजनेस स्कूल, यूसी बर्कले में प्रबंधन के प्रोफेसर हैं और पेन्सिलवेनिया विश्वविद्यालय के व्हार्टन स्कूल में सहायक प्रोफेसर हैं।स्टीवन पीटरसन, पीएचडी,स्ट्रैटेजिक प्ले के संस्थापक और सीईओ और हास बिजनेस स्कूल में एक कार्यकारी शिक्षा व्याख्याता हैं।

यह लेख श्रेणी में पाया जा सकता है: