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आपने आखिरकार इसे बना लिया है! कई महीनों या, शायद, वर्षों की योजना और बचत के बाद, अब आप अपने खुद के व्यवसाय के एकमात्र मालिक हैं - वाह! लेकिन अब असली काम शुरू होता है, और एक बड़ा सवाल सामने आता है: आपको कितना चार्ज करना चाहिए?

एड्रेसिंग से शुरू करेंकैसेआपको चार्ज करना चाहिए, फिर उचित दर निर्धारित करने के लिए आगे बढ़ना चाहिए।

@ अभियान निर्माता / Unsplash.com

घंटे बनाम प्रोजेक्ट के हिसाब से चार्ज करना

अधिकांश स्व-नियोजित सेवा प्रदाता निम्नलिखित में से किसी एक तरीके से शुल्क लेते हैं:
  • समय के साथ: आप एक घंटे की दर निर्धारित करते हैं, अपने समय पर नज़र रखते हैं, और ग्राहकों को उनकी ओर से बिताए घंटों का बिल देते हैं। यह छोटे-परियोजना नौकरियों को संभालने वाले सेवा व्यवसायों के लिए मानक मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण है।

  • परियोजना द्वारा: आप और आपके ग्राहक काम की एक निश्चित मात्रा के लिए एक निश्चित मूल्य पर अग्रिम रूप से सहमत होते हैं। बड़े-परियोजना कार्यों को संभालने वाले सेवा व्यवसायों के लिए यह मानक मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण है।

  • एक संयुक्त दृष्टिकोण: एक भवन ठेकेदार, उदाहरण के लिए, योजनाओं के एक सेट पर बोली लगा सकता है और परियोजना के लिए शुल्क स्थापित कर सकता है। लेकिन वह यह भी निर्धारित कर सकता है कि अतिरिक्त ग्राहक-अनुरोधित कार्य जो अनुमान द्वारा कवर किया गया है, एक निर्धारित घंटे की दर से भुगतान किया जाना है।

अन्य व्यवसाय अन्य बिलिंग विधियों का अनुसरण करते हैं। उदाहरण के लिए, लेखक अक्सर प्राप्त करते हैंरॉयल्टी, या बेची गई प्रत्येक पुस्तक के लिए कवर मूल्य का एक प्रतिशत। फ्रीलांस लेखक पेज या शब्द द्वारा शुल्क ले सकते हैं। खरीदार जिस तरह से उनका उपयोग करेगा, उसके आधार पर एक फोटोग्राफर तस्वीरों के अधिकार बेच सकता है। और कुछ पेशेवरों को भुगतान किया जाता हैअनुचर,या अग्रिम भुगतान, आवश्यकता के आधार पर काम करने के लिए उनकी उपलब्धता के बदले में।

आप जो भी भुगतान व्यवस्था तय करते हैं, आपको अभी भी यह पता लगाना होगा कि कितना शुल्क लेना है।

एक घंटे की दर स्थापित करना

यदि आप किसी प्रकार की सेवा प्रदान करते हैं, तो एक घंटे की दर निर्धारित करके प्रारंभ करें। यहां तक ​​​​कि अगर आप परियोजना या उत्पाद द्वारा चार्ज करना समाप्त कर देते हैं, जब आप अपनी प्रति घंटा की दर जानते हैं, तो आप अनुमान लगा सकते हैं कि नौकरी में कितने घंटे लगेंगे और उस संख्या को अपनी परियोजना या उत्पाद की लागत पर पहुंचने के लिए अपनी प्रति घंटा की दर से गुणा करें।

एक घंटे की दर निर्धारित करने का एक तरीका यह पता लगाना है कि समान कार्य शुल्क करने वाले अन्य लोग क्या कर रहे हैं। कुछ मामलों में, आप अन्य स्वतंत्र ठेकेदारों से बात करके या उनकी वेबसाइटों या मार्केटिंग सामग्री को देखकर ही इस जानकारी की खोज कर सकते हैं। देश के विभिन्न हिस्सों में लोग क्या शुल्क लेते हैं, इसका अंदाजा लगाने के लिए आप पेशेवर संगठनों से भी संपर्क कर सकते हैं। दरें भिन्न होती हैं।

उदाहरण के लिए, फ्रीलांस संपादक सेंट लुइस या सीडर रैपिड्स में $35 प्रति घंटे और न्यूयॉर्क या कैलिफ़ोर्निया जैसी क़ीमती जगहों पर $50 या अधिक चार्ज करने में सक्षम हो सकते हैं। प्रतिस्पर्धी होने के लिए, अपनी दरें समान मूल्य सीमा के भीतर सेट करें।

यदि आप अभी शुरुआत कर रहे हैं, तो आप पैमाने के निचले सिरे से शुरू करना चाह सकते हैं। यदि आपके पास क्रेडेंशियल्स की एक लंबी सूची है और ग्राहकों से अच्छी समीक्षा अर्जित की है, तो आप ऊपरी छोर के लिए शूट कर सकते हैं।

अपने मूल्य निर्धारण पर पहुंचने का एक अन्य तरीका निम्नलिखित पर विचार करना है:
  • ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा के लिए कितना भुगतान करने को तैयार होंगे

  • साल में कितने घंटे आपको लगता है कि आप बिल योग्य गतिविधियों पर खर्च कर सकते हैं

  • आपको अपना व्यवसाय चलाने के लिए वर्ष में कितने घंटे समर्पित करने की आवश्यकता है

  • अपना व्यवसाय चलाने में आपको कितना खर्च आता है

  • क्या आपका अनुमानित राजस्व घटा व्यय पर्याप्त लाभ के बराबर है

मान लें कि आप एक सलाहकार हैं जो व्यक्तिगत रूप से $80,000 प्रति वर्ष बनाना चाहते हैं। इसके अलावा, मान लें कि आपके ओवरहेड की कुल लागत $ 22,000 प्रति वर्ष है, साथ ही आप भविष्य के विकास को निधि देने के लिए सालाना कम से कम $ 8,000 का लाभ अर्जित करना चाहते हैं। इसका मतलब है कि आपके परामर्श व्यवसाय को हर साल कम से कम $ 110,000 लाने की जरूरत है।

इसके बाद, मान लें कि प्रत्येक 40-घंटे के कार्य सप्ताह में से, आप 12 घंटे अपना व्यवसाय चलाने में व्यतीत करेंगे (बैंकिंग, नेटवर्किंग, नए व्यवसाय कॉल करना, एकाउंटेंट के साथ काम करना, आदि)। यह सप्ताह में 28 घंटे, वर्ष में 50 सप्ताह (यह मानते हुए कि आप अपने आप को एक अच्छी तरह से अर्जित वार्षिक पलायन के लिए दो सप्ताह की छुट्टी देते हैं) बिल योग्य गतिविधियों के लिए - या कुल 1,400 बिल योग्य घंटे एक वर्ष छोड़ देते हैं।

उस सारी जानकारी के साथ, आप $110,000 को 1,400 घंटों से विभाजित करके $78.50 की प्रति घंटा बिलिंग दर प्राप्त कर सकते हैं।

यदि यह आपके विचार से अधिक है, तो आपके पास कुछ विकल्प हैं: आप अपनी ओवरहेड लागत को कम कर सकते हैं, आप अपनी आय और लाभ की उम्मीदों को कम कर सकते हैं, या आप बिल योग्य गतिविधियों पर अधिक घंटे खर्च कर सकते हैं, जिसका अर्थ शायद अधिक समय तक काम करना है सप्ताह।

अपने कार्यों, समय और खर्चों का निर्धारण करें

आप अपने कार्य दिवसों को कैसे व्यतीत करते हैं, इसका एक अच्छा विचार प्राप्त करने के लिए, इस फ़ॉर्म का उपयोग करें। जब आप अपनी प्रति घंटा की दर निर्धारित करने के लिए काम करेंगे तो यह जानकारी उपयोगी होगी।

यहां तक ​​​​कि अगर आप स्व-नियोजित हैं, तो आप जो भुगतान करते हैं उससे ऊपर और उससे अधिक लाभ कमाने और अलग रखने की योजना बनाएं। ऐसा करने से आप समय अच्छा होने पर अपने व्यवसाय का विस्तार और विकास कर सकते हैं। यह एक महत्वपूर्ण सुरक्षा जाल भी प्रदान करता है, क्या आपके व्यवसाय को अप्रत्याशित झटके का अनुभव होना चाहिए।

अपने वेतन, ओवरहेड और लाभ अनुमानों को कवर करने के लिए आपको प्रति घंटा की दर का पता लगाने के लिए समय निकालें। आप इस फॉर्म का उपयोग यह सुनिश्चित करने के लिए कर सकते हैं कि आपकी दर आपके सभी व्यावसायिक खर्चों को कवर करती है। आपके व्यवसाय पर लागू होने वाली सभी श्रेणियों की जाँच करें और वह राशि दर्ज करें जिसकी आप अपेक्षा करते हैं।

अपनी व्यावसायिक योजना में, इस बारे में जानकारी शामिल करें कि आप अपनी सेवा या उत्पाद के लिए कैसे और क्या शुल्क लेना चाहते हैं। अपने मूल्य निर्धारण निर्णयों के पीछे की गणना दिखाएं।

इस लेख के बारे में

यह लेख पुस्तक से है:

पुस्तक लेखकों के बारे में:

स्टीवन डी. पीटरसन, पीएचडी,प्रबंधन उपकरण विकास कंपनी, स्ट्रेटेजिक प्ले के वरिष्ठ भागीदार और संस्थापक हैं।

पीटर जेरेटोमें लगातार योगदानकर्ता हैन्यूयॉर्क टाइम्स,रीडर्स डाइजेस्ट, तथाएएआरपी बुलेटिन.

बारबरा फाइंडले शेन्केएक राष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त विपणन विशेषज्ञ और कई के लेखक हैंपुतलों के लियेपुस्तकें।

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